Как написать текст для таргета?

Лай, шер, Алишер

Не люблю писать тексты для рекламы. Подбирать аудитории, настраивать работу в кабинете, анализировать — дело техническое, там все по накатанной идет. Тексты — другое дело, там важен творческий подход. Я хороший текст от плохого могу отличить лишь внутренним ощущением пиздатости. Кайфанул — текст хороший.

Да, можно посмотреть на реакцию аудитории от того, что мы написали. Но сделать это можно лишь после того, как рекламу мы запустили и потратили деньги.

Но конкретно для рекламы можно использовать готовые формулы текста. Они будут шаблонными, от них не кайфанешь, но они работают. А мы и не Илиаду пишем, мы тут горшки обжигаем.

Запуская рекламу, я стараюсь протестировать 3 варианта текста. Сторителлинг, вопрос-ответ и текст по формуле.

Сторителинг — вещь сложная, к ней лучше к копирайтеру, расписывать сейчас ее не буду.
Вопрос-ответ — очень простая. У тебя такая-то проблема? Наш продукт ее решает. Оставь заявку.
Остановимся на формулах рекламных текстов.

Разберем классические схемы, без расширений. А вообще, формул десятки, если не сотни. Вы видите их каждый день, работают они в большинстве ниш и культур.

Нам нужен пример бизнеса, под который мы пишем текст. Пусть это будут помидорки черри. Маленькие, вкусные, дорогие. Пиздатые.

AIDA

Моя любимая и самая популярная формула. Вы ее можете увидеть всюду: от объявлений по радио до крупных кампаний мировых брендов.

Attention — цепляем пользователя, чтобы он остановил взгляд на объявлении. Очень важный момент, так как у нас есть меньше секунды на это.

Я обычно цепляю взгляд каким-то релевантным вопросом, но можно использовать и утверждение. Или даже кликбейт адекватный, если продукт это позволяет. В вопросе надо подсветить проблему, которую наш продукт решает, либо через вопрос показать его выгоду

Примеры:
— Наши помидоры ест Винни-Пух!
— Ищите вкусные помидоры для салата?
— Лучшие помидоры для HoReCa

Interest — заинтересовываем его, кратко говорим о том что предлагаем. Проговариваем самую суть, УТП. Можно выделить 3-4 конкурентных преимущества и списком их написать. Но читать о всех-всех преимуществах лучше отправить на сайт, а тут — главные

Пример:
— Наши помидоры выиграли конкурс, их падают в Кремле, а еще они лечат бесплодие (нет, не лечат)
— Мы 20 лет поставляем наши помидоры в лучшие рестораны России

Desire — желание. Нужно показать человеку, зачем ему вообще оставлять контакты. Можно использовать ограничение по времени, можно написать что будет после того, как контакты к нам попадут, можно что-то свое придумать.

Пример:
— Скидка на помидоры только до среды, успейте купить
— Помидоров осталось 3 кг. Торопитесь.
— Первым 5 написавшим — в подарок огурцы

Action — действие. Говорим человеку, что ему надо сделать. Звучит глупо, но именно этот момент существенно увеличивает количество заявок, контактов или кликов.

Пример:
— Оставь заявку сейчас!
— Оставьте свой телефон
— Напишите нам, чтобы сделать заказ

Давайте теперь соберем наш текст из этих кусочков. Выходит не идеально, но мне важно просто показать пример:

Ищите вкусные помидоры для салата?
У наших - отменный вкус, который ценят в лучших ресторанах поселка Чишмы
До среды скидка - 10%
Оставьте заявку и мы привезем помидоры сегодня вечером

Если начнете обращать внимание на рекламу вокруг, то эту формулу будете видеть постоянно. У нее полно производных формул, большинство из которых отличается слабо. Есть AIDCA, где добавляют Confidence, доверие. Есть AIDMA, где M — мотивация и еще много разных.

PMHS

Расшифровывается как Pain, More Pain, Hope, Solution.

Мне нравится намного меньше, чем AIDA. Она более манипулятивная что ли. Нам надо, чтобы человек представил жизнь без нашего продукта и понял, что без него жизнь ужасна, а с ним — прекрасна.

Звучит тупо. Но работает. Хорошо работает. Постоянно вижу рекламу инфобизнеса Вконтакте с этой формулой или ее производными. Давайте посмотрим.

P — Pain — Боль
Ваши салаты на вкус отвратительны?
Помидоры в магазине у дома безвкусны?

M — More pain — Больше боли
Из-за этого от вас отвернулись все ваши друзья и даже мама с вами не разговаривает?
А все дачные помидоры уже закончились?

H — Hope — Надежда
Есть простой способ это исправить. Качественные помидоры для салата.
Есть альтернатива безвкусным помидорам — маленькие помидорки черри

S — Solutuon — Решение
Мы продаем качественные помидоры 24 часа в сутки. До понедельника — скидка 10%. Успейте заказать, пока они не закончились.

Что получается, если текст сложить?

Ваши салаты на вкус ужасны?
Даже ваша собака смотрит на вас косо, а друзья не остаются на ужин?
Есть решение - использовать вкуссные помидорки черри
Заказать их можно у нас, но осталось их 2 килограмма. Успейте, пока не разобрали.

Этот текст можно спокойно расширять. Необязательно на каждый пункт уделять всего 1 предложение.

Больше всего мне это напоминает рекламу магазинов на диване.
На этом моменте я потратил 20 минут на то, чтобы найти пример таких видео. Можешь посмотреть, скажешь что это по работе.

https://www.youtube.com/watch?v=4rWlhcD2Z9w

ACCA

Awareness, comprehension, conviction, action.
Осведомленность, понимание, убеждение, действие

В отличие от других, эта формула больше обращается к рациональной стороне потребителя. Не люблю ее, считаю что эмоции эффективнее. Но эффективности это не убавляет.

A — Awareness — Осведомленность
В отличие от Attention, в AIDA, тут мы как бы говорим общие фразы человеку. Даем информацию про его проблему

Пример:
— Ежегодно 3 хомяка умирают от невкусных помидоров
— Из-за невкусных помидоров в Москве случилось 5 разводов в прошлом году

С — Comprehension — Понимание
Тут мы должны раскрыть суть обозначенной проблемы, дать понять почему важно обращать на нее внимание. Можно в несколько абзацев. Указываем на существующее решение.

Пример:
Есть вкусные и безопасные помидоры. Они делаются по уникальной технологии: на них плюют единороги в полнолуние в апреле. Но такие выращивают всего 3 компании в мире.

С — Conviction — Убеждение
На этом этапе наша цель — заинтересовать читателя выбрать именно наше решение. Через аргументы и эмоции. Говорим о репутации, используем отзывы, уникальные решения, сравниваем наш продукт с конкурентами.

Пример:
Нашими помидорами закидывают голливудских звезд! Бред Питт ценит нашу продукцию за мягкость и легкость в отстирывании.
Мы продаем такие помидоры, а наши цены в 2 раза дешевле Васиных. Покупая у нас, вы поддерживаете местный бизнес Альфа-центавры.

A — Action — Действие
Тут тот же призыв к действию, как и в оригинальной AIDA.

Пример:
Напишите нам сейчас, чтобы забронировать ящик помидоров
Оставьте свой номер, с вами свяжется наш менеджер

Лепим все вместе

Из-за невкусных помидоров страдает каждый пятый ресторан. Это приносит убытки в 3 миллиона рублей в год.
Но бывает помидоры, которые специально сделаны для HoReCa. Они долго хранятся и идеально подходят для салатов и паст.
Мы их выращиваем и продаем сами, от чего цены на 30% ниже, чем у конкурентов. А до пятницы еще и скидку даем - 10% при заказе от 3 кг.
Оставьте заявку, чтобы мы выслали вам бесплатный тестовый образец.

ODC

Очень простая, очень прикольная формула.
Offer, Deadline, Call-To-Action. Предложение, крайний срок, призыв к действию.

Пример:
Скидка на помидоры 50% до среды. Позвоните и купите, пока они не закончились!

Мне она нравится своей простотой и тем, что не заигрывает с читателем
Подойдет лишь для продуктов, которые понятны, на которые спрос уже есть. Если вы продаете шапки для котов — вряд ли.

QUEST

Последняя формула, о которой поговорим. Обычно используется для сторителлинга, на его основе и дам пример.

Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition

Q — Qualify — Квалифицировать
То есть отсечь заголовком тех людей, которые нам не нужны. Это важно, дабы избежать нецелевых лидов и улучшить оптимизацию в Facebook Ads, например.

Пример:
Как я за 3 месяца научился делать вкусные салаты…

U — Understand — Понять
Надо описать эмоционально описать проблему человека и написать, что мы его понимаем. Помогает эмпатия, через которую человек может ассоциировать нашего персонажа с собой

Пример:
Раньше я очень не любил готовить ужин. Каждый раз получалась какая-то невкусная фигня и я просто заваривал дошик. Тем более, что овощи для салата дорогие

E — Educate — Обучить

Объясняем, какое есть решение. Мягко рассказываем о нашем предложении, без называния цены, развеиваем страхи и мифы.

Пример:
Но оказалось, что проблема была в помидорах. Те, что я покупал в ближайшем магазине были просто безвкуссными.
Я пошел на рынок, попробовал купить помидоры у бабушек. Стало вкуснее, но каждый день ходить на рынок для меня далеко.
В конце концов я записался на кулинарный курс, который длился 3 месяца. И только в конце я узнал, что для салатов лучше выбирать помидоры черри

S — Stimulate — Стимулируйте
Это место, где мы наконец можем подробно рассказать о нашем решение проблемы клиента.

Пример:
Сейчас я пользую вот этим сервисом, где ребята сами растят и доставляют помидорки черри. Я даже познакомился с основателем — классный мужик. Доставка — каждый день, цены ниже конкурентов. Удобно.

T — Transition — Подтолкните
Тот же призыв к действию, который мы уже использовали в формулах выше.

Пример:
Закажите помидорки сейчас по моему промо-коду, чтобы получить скидку до среды.

Помните, что от формул можно и нужно отходить. Это рекомендации, а не четкий набор правил.
А если хотите посмотреть примеры текстов и креативов, то у меня собрана база креативов с разбивкой по нишам